Les erreurs classiques en campagne SEM (et comment les éviter)

Le SEM (Search Engine Marketing), c’est une opportunité en or pour capter rapidement de la visibilité, des clics et des clients.

Cependant, mal configuré, il peut devenir une vraie machine à brûler ton budget.

C’est pourquoi, dans cet article, je t’explique les erreurs les plus fréquentes en campagne Google Ads (ou Bing Ads) et surtout comment les corriger efficacement.

1. Lancer une campagne sans objectif clair

Tout d’abord, une erreur très répandue consiste à lancer une campagne sans définir d’objectif précis.

En effet, vouloir “tester pour voir” revient à piloter à l’aveugle.

Résultat : tu dépenses, mais tu ne sais pas pourquoi ni dans quel but.

Ce qu’il faut faire :

Définis ton objectif (clics ? conversions ? ventes ? visites physiques ?) Choisis le bon type de campagne (Search, Display, Performance Max…) Configure le suivi de conversions avant même de lancer quoi que ce soit

En résumé : Pas d’objectif clair = pas de stratégie = pas de résultats.

2. Négliger les mots-clés à exclure

Ensuite, l’une des erreurs les plus coûteuses est de ne pas exclure certains mots-clés, ce qui conduit à apparaître sur des requêtes totalement hors cible.

Par exemple, tu veux vendre une formation, mais tu sors sur “formation gratuite PDF” ou “salaire marketing digital”. Résultat : des clics inutiles, et donc un budget gaspillé.

Ce qu’il faut faire :

Crée dès le début une liste de mots-clés à exclure : “gratuit”, “avis”, “emploi”, etc. Consulte régulièrement le rapport de termes de recherche Exclue toutes les requêtes sans intention d’achat claire

Moralité : chaque clic doit être qualifié sinon, il coûte cher.

3. Faire une confiance aveugle à Google

Par ailleurs, croire que Google Ads fera tout le travail à ta place est une autre erreur courante.

En théorie, l’IA peut t’aider. Mais en pratique, sans contrôle humain, elle peut diffuser tes annonces à des audiences mal ciblées.

Ce qu’il faut faire :

Définis des audiences précises Importe des signaux de conversion Surveille constamment les performances, et ajuste quand nécessaire

Rappel : Google aide, mais c’est à toi de guider.

4. Ne pas tester plusieurs annonces

En outre, beaucoup de marques se contentent d’une seule annonce. Pourtant, tester plusieurs versions est essentiel pour savoir ce qui convertit.

Ce qu’il faut faire :

Rédige 3 à 5 variantes avec des titres, accroches et CTA différents Utilise les annonces responsives intelligemment Laisse Google déterminer les meilleurs combos… mais analyse quand même les résultats

Conclusion : Plus tu testes, plus tu améliores ta conversion.

5. Avoir une landing page mal optimisée

Autre erreur fréquente : investir dans la pub, mais envoyer le trafic vers une page d’atterrissage confuse ou lente.

Même si ta campagne est bien conçue, ta landing page peut ruiner tous tes efforts.

Ce qu’il faut faire :

Crée une landing rapide, claire, orientée conversion Supprime tout ce qui distrait : 1 message = 1 objectif Optimise pour le mobile, car 80 % des clics viennent du téléphone

À retenir : ta page est ton vendeur. Elle doit convaincre en 3 secondes.

6. Ne pas relancer les visiteurs (retargeting)

De plus, ignorer le remarketing, c’est laisser partir des leads tièdes alors qu’ils sont proches de la conversion.

Ce qu’il faut faire :

Mets en place des campagnes de retargeting via Google Display, YouTube, ou Search Adapte les messages : offre limitée, témoignage client, réduction… Crée une séquence post-visite pour rester en tête

En clair : un visiteur non converti peut le devenir si tu le relances au bon moment.

7. Regarder les mauvais indicateurs

Enfin, se focaliser uniquement sur les clics, impressions ou taux de clic (CTR) est une erreur stratégique.

Ce qui compte vraiment, c’est le coût par acquisition (CPA), le taux de conversion, et le retour sur investissement (ROAS).

Ce qu’il faut faire :

Suis tes vraies conversions (achats, inscriptions, formulaires remplis) Installe GA4, les balises de conversion, et vérifie les données chaque semaine Optimise selon des données business réelles

ne regarde pas combien de gens ont cliqué, mais combien ont acheté.

Donc pour finir , Le SEM peut transformer ton business… ou ruiner ton budget.

Cela dépend uniquement de ta capacité à :

Définir un objectif précis Filtrer ton audience avec des mots-clés pertinents Construire des pages qui convertissent Mesurer les bonnes données Ne pas laisser Google décider seul à ta place